摘要：招商是指企业以市场化的方式扩张产业投资规模、研发新产品，以及拓展新市场，为企业创造收益。其核心是“招商”，即引进新产业，投资和开发新企业，或者...

招商是指企业以市场化的方式扩张产业投资规模、研发新产品，以及拓展新市场，为企业创造收益。其核心是“招商”，即引进新产业，投资和开发新企业，或者吸引企业投资新兴市场。

招商活动包括：发掘新产业，将新产业引入企业；扩大市场规模，建立新市场；及时更新技术水平，发展新产品。企业在做好产业和市场招商前，需要先进行有关的行业研究，把握不同行业的发展趋势，分析其坚实性及发展潜力，做到合理规划、谨慎操作；要考察不同市场和产品的招商潜力，及时调整产品结构，把握市场机会；充分利用销售网络，创新渠道管理模式，从而完善全国分销网络；运用有效的招商策略，引入投资者，建立良好的经营环境；积极拓展海外市场，构建跨国经营体系，更好地为企业发展创造机会。

拓展知识：招商的成功，不仅要求企业的企业文化要起到先行作用，而且要求企业具有完善的商业模式、可行的投资战略和创新的经营方法，也就是所谓的“三位一体”管理方法，即“商业模式+投资战略+经营法”。以上三个方面，不仅需要把握各自的细节，而且要考虑如何综合运用，才能充分发挥企业的招商效应。