摘要：预售指的就是产品在正式进入市场之前的一项销售行为。一些偏向设计类或是带有科技发明的产品，可以通过预售的方式来了解该产品有没有价值市场，尤其是对...

预售指的就是产品在正式进入市场之前的一项销售行为。一些偏向设计类或是带有科技发明的产品，可以通过预售的方式来了解该产品有没有价值市场，尤其是对于那些只能通过量产的生产产品而言，卖家或是制造商通过预售的方式，待到产品达到一定买卖量后再去投入生产，这种销售行为有效规避了投资量产所带来的风险。

同时在制造商制作一项产品资金短缺的时候，也能用预售地方式先募集一笔资金，再作生产。卖家应该实质性地去考虑那些在预售过程中就不被大众所接受的淘汰产品的实用性以及受欢迎度，这不失为一种规避量产所造成的浪费和市场调研的好办法。

预售的本质是计划性经营，由供应方提供详细的产品及产能，用户提出需求量，供应方根据需求生产产品并提供给用户。最大的价值在于双方共赢，对于供应方来说，预先知道需求可以计划性生产，从而减少积压或紧急加产造成的成本；对于用户来说，同样的产品价格可以更低。

预售商品价格由定金和尾款两部分组成；预售商品价格分阶梯价和非阶梯价两种形式。 阶梯价：即预售商品价格根据定购人数的不同而不同，一共三个阶梯，其中随着定购人数的增加达到第三阶梯人数要求时的价格为第三阶预售价。

预售活动能解决哪些问题

1、降低资金压力。消费者预付定金，商家可以快速收回一部分资金，投入生产或采购。

2、降低进货价格。根据订单量，商家可以和供货商批量采购产品，产品数量越多，进货价越低，在零售价不变的情况下，商家也赚得更多。

3、降低经营风险。如果商家自己生产产品，预付订单后，商家根据客户的真实需求，不盲目制造，避免供货过剩，浪费人力、物力等生产成本。

4、预售模式让商家没有了“库存风险”，降低了生产成本和损耗；同时，消费者也能够获得最新、价格合适、性价比高的产品。

总而言之，消费者通过预售活动可以以较低的价格买到心仪的产品，大大的降低了消费心理负担，预售活动一方面拉拢了消费者，也有助于缓解活动当天平台、物流压力，电商商家取预售模式可以避免商家因备货量不足或者过多造成损失。

预售活动的玩法

1、商家可以结合营销节日做预售，如：周年庆、五一、端午、国庆、双11、春节等等，既可以节日借势，还能提前做好活动策划。

2、商城上新、清理库存等，都可以结合预售来做，能够快速实现新品的传播与推广，也能获取到新品的市场反馈。

3、做预售活动，也可以结合商城其他营销活动，如拼团、秒杀，商城运营更具多样性，最大可能留住潜在消费群体。