摘要：心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略主要是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略...

心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略主要是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。具体内容如下：

一、尾数定价策略。指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。

二、整数定价策略。与尾数定价策略相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

三、声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。

四、招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

五、分档定价策略。指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，节省消费者时间。

六、习惯定价策略。指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。

补充：什么是习惯定价策略？

习惯定价策略主要是指习惯价格，是在长期的市场交换中某些商品已经形成了消费者所适应的价格。这里的定价策略适合日常消费且大量消费的商品。

由于消费者对这类商品价格变动较为敏感，所以企业对这些商品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。在这种情况下，对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。