摘要：销售人员的业绩提成发放：第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率...

销售人员的业绩提成发放：

第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%-20%较合适。

1、销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低;底薪高，提成比例就低。很多企业奉行给销售人员低底薪的策略，这体现了多劳多得激励理念，本没有什么问题，但要注意底薪过低的弊端，可能会增高销售人员的流失率。

2、销售价格区间。如果在价格区间内，提成比例可以低一些;如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可以高一些，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

第三.提成奖金不宜一次发放完毕。

第四，发生坏账的，要设定销售人员一定的担责比率。发放提成时，先扣减需业务员担责的金额。