摘要：利用每天工作的时间，按照合理的路线安排客户拜访，是以线而不是点的形式拜访客户，并且要明确告诉客户每次拜访的目的，同时做好客户访问记录，有效地利...

利用每天工作的时间，按照合理的路线安排客户拜访，是以“线”而不是“点”的形式拜访客户，并且要明确告诉客户每次拜访的目的，同时做好客户访问记录，有效地利用推销时间。

提前跟客户预约好拜访时间和地点，避免白跑一趟，减少路上的时间浪费从而增加同客户洽谈业务的时间。

拜访客户时，一定要礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，不要让客户猜，而白白地浪费时间。

拜访客户时要做好记录，对有购买意向的客户，要及时的跟踪和回访，因为很多销售并不能一次就达成的!