参考答案

正确答案：(1)采用的是招徕定价又称特价商品定价是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价一般都能引起消费者的注意这是适合消费者“求廉”心理的。(2)采用招徕定价策略时必须注意以下几点：一是降价的商品应是消费者常用的最好是适合每一个家庭应用的物品否则没有吸引力。二是实行招徕定价的商品经营的品种要多以便使顾客有较多的选购机会。三是降价商品的降低幅度要大一般应接近成本或者低于成本。只有这样才能引起消费者的注意和兴趣才能激起消费者的购买动机。四是降价品的数量要适当太多商店亏损太大太少容易引起消费者的反感。五是降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。