精心准备的促销活动为何会失败？2009年初 一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办
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精心准备的促销活动为何会失败？
2009年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。
1.活动时间：3·15消费者权益日。
2.活动地点：仁寿堂大药店门口。
3.活动内容："3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊。”
4.活动前媒体宣传：
①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;团体订阅)作促销活动宣传。
②在当地人民广播电台，从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告，其中 90%的广告内容是介绍产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早 8: 00—晚 9: 00每天25次滚动播放。
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为3月8日一15日(一周)。
5.活动经过
①现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就进入了状态。
②为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块，一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发宣传单，一边介绍产品。
6.活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
该经销商认为，活动从开始宣传到结束设计得很严密，并且自己经常在终端观摩别家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远，这使他大惑不解，垂头丧气。
问题：谈谈你对本案例中失败原因的看法，并提出你的修改方案。
参考答案
参考答案：
错误的地方：
2007年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准各，活动的主要过程如下。
问题1.活动时间：3.15消费者权益日。
改正：3月15号是不是周末，如果不是周末的促销活动自然少有人光顾。
问题2.活动地点：仁寿堂大药店门口。
改正：活动地点只有一个，太过单一，对于家比较远的顾客自然没有吸引力。应该全城多设几个活动地点。
问题3.活动内容："3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊。
改正：活动内容单一，比如多买的话促销力度增加，促使消费哲多买。
问题4.活动前媒体宣传：
①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;团体订阅)作促销活动宣传。
改正：广告媒介和目标消费者不一致，无法将促销信息发送到目标消费者手中，选择当地的晚报效果可能更好。
②在当地人民广播电台，从3月10日一15目开始发布3分钟的促销活动广告，其中90%的广告内容是介绍产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早 8: 00一晚 9:00 每天25次滚动播放。
改正：广播广告播出时间从早 8: 00 一晚 9: 00，这个时间人们正在上班，无法收听，增加晚上的播出时间：播出内容应该强调本次促销活动的通知，增加至50%的时间。
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为3月8日一15日(一周)。
改正：横幅内容不清晰，改为：“减肥效果万人大公证”的促销活动：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊。
问题5.活动经过
改正：增加“促销活动宣传单派送人员，在附近人流集中的地方派促销活动信息。
