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某油漆公司经过市场调研 发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类

2022-08-12 12:03:53 问答库 阅读 195 次

问题详情

  某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者作为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立一个灵活、及时供货的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务,以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务。此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。


  请回答:(1)企业的目标市场营销策略有哪些?


  (2)请你从营销学角度评价该公司的目标营销策略及竞争优势所在。


参考答案

  企业的目标市场营销策略有集中性市场营销策略、差异性市场营销策略和无差异性市场策略三种。

  该公司的目标市场营销策略是集中性市场营销策略。集中性营销策略是指在市场细分的基础上,企业只选择一个或少数几个性质基本相同的子市场作为本企业的目标市场,实施高度专业化的生产和销售。本案例中,该企业就是选择特定的市场进行专门化的营销。该策略的优点是,生产专门化,节约各种费用,有助于提高在部分市场的市场占有率,提高企业和产品的知名度。(结合案例适当展开)


考点:油漆,油漆工