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材料:一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中 中方负责商务条款的成员无意中

2020-10-19 02:15:34 学历考试 阅读

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材料:一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。

1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

2.应采取那些措施克服这一障碍?

3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?

参考答案

考点: