参考答案

正确答案：“秦池模式”肯定有致命缺陷主要表现在以下两个方面：①斥资巨额广告。案例中提到的P&G公司也采用的是“巨额广告”投入但是而这最大的不同是秦池的巨额广告运作大大超出企业自身资金能力是完全依靠银行贷款因此其巨额广告同时也是巨额负债；而P&G公司却是运用企业自己的资金因此是巨额广告零负债。这样如果广告不成功对于秦池来说就只能是毁灭!而对于P&G来说顶多是一次“有损失的营销运作”就后果而言二者完全是“不可同日而语”的。②据上“秦池模式”本身大大超出了经营风险基本上是一种赌博行为。表现是如果预期销售量达不到则不单是损失企业广告投入资金而且因为是巨额债务必然的结果就是“破产”!这也正是此模式上的致命缺陷。销售量并不能由“广告”决定即决定销售量的因素很多整个营销管理理论也可说就是研究“影响销售量”的因素。因此只依靠巨额广告而不做其他营销努力则达不到预期广告目的的机率肯定很大可以说案例中的所谓“秦池模式”是“冒险的营销模式”还不是准确的说法应该说是“野蛮商业赌博”。所谓“野蛮”就是说这是一种毫无科学可言的作法!甚至连估计商业风险与承担风险能力大小都没有考虑的“疯狂赌博”。要改变这种缺陷主要还是要走稳健发展的道路要进行市场调研、分析与预测在进行广告促销的时候也要同时综合考虑广告的预算与效益冒险一点不是不可以但是不能过头“疯狂赌博”是不可取的。