A-A+

北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩 在同商圈的超市竞争中 始终处于领先的地位。除价格

2022-08-13 19:28:20 问答库 阅读 198 次

问题详情

北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩,在同商圈的超市竞争中,始终处于领先的地位。除价格优势外,该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天,北京天气异常炎热,到了晚上居民不愿闷在家里,纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“夜场购物”,将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点,同时,在这一时段,将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售,既为附近居民提供了纳凉的好去处,又低价促销了大量日配商品,很快就赢得了广大消费者的欢迎,也吸引了不少附近商圈的居民来此购物,此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。 试问: (1)北京超市发超市采用的是何种促销策略? (2)哪些产品适合采用折价促销策略? (3)促销策略对我们有何启示?此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!

参考答案

正确答案:(1)北京超市发超市采用的是限时折扣促销策略。即超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施以达到吸引顾客的目的。(2)适合采用折价促销策略的商品有:品牌成熟度高的产品;消耗量大购买频率高的产品;季节性很强的产品;产品接近保质期的产品;技术/包装/产品形态已属于弱势的产品。(3)现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品确定吸引人的价格而且还要求企业控制其在市场上的形象设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标市场带来的利益等方面的信息即进行促销活动。

考点:超市,北京