2002年8月底 科龙电器推出其首创的10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。这10款儿童冰箱外形
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2002年8月底,科龙电器推出其首创的10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。这10款儿童冰箱外形都由卡通动物形象构成,有小熊乐乐、小狗奇奇、企鹅冰冰、小狗沙沙、知了博士、独眼侠等;冰箱内部构件中,旋转木马式果盘、百变魔盒、可插式散物架等可给儿童提供丰富的娱乐活动;电子日历、双闹钟、数十种数码宠物、英文语音等等,在培养儿童自我管理能力、激发学习兴趣方面大有帮助;而富有创意的冰箱外形、20首中外著名儿歌开门铃声、10种模拟动物叫声等对儿童更是潜移默化的艺术熏陶。 儿童冰箱主要针对15岁以下的少年儿童,全部容积限定在90升,高度90厘米以下。儿童冰箱的核心设计理念不仅仅在于强调制冷功能,还在于其外形的审美功能,更强调它对于儿童的娱乐功能、辅助教育功能。专家指出,科龙此次不仅成为冰箱外观革命的先驱,完全改变了冰箱立柱式的呆板形象,首次赋予冰箱活灵活现的审美创造力,更为重要的是使科龙打人一个暂时还没有对手的市场。 试问: (1)科龙电器推出的此款儿童冰箱属于何种市场营销方式? (2)分析科龙电器采用该种市场营销方式的依据? (3)该种市场营销方式对企业有何益处?此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!
参考答案
正确答案:(1)属于市场细分营销方式。所谓市场细分即把某一产品的市场根据影响消费者需求特点的明显标志细分为一个个小市场然后对这些不同的细分市场从产品计划、分销渠道、价格政策直至推销宣传采取相应的整套市场营销策略使企业生产或经营的商品更符合各个不同消费者阶层和群体的需要从而在各个细分的小市场中提高竞争能力。(2)依据是人口变量(年龄)儿童虽然没有独立的经济收入但中国目前的儿童大都是独生子女随着家庭经济收入和生活水平的提高父母愿意也有能力为子女的消费进行更多投入儿童冰箱的有效需求已经具备。科龙儿童冰箱的四大创新功能具有庞大的市场根基而且高度贴近儿童生活和教育需求可以说这个细分市场已经具备了实际价值性。(3)有效的市场细分可以帮助企业发现良好的市场机会确定自己的目标市场;有助于企业以较少的营销费用获得相对较好的营销效果;为企业制定和调整营销组合策略奠定基础。