参考答案

正确答案：对于一个企业来讲应收账款的存在本身就是一个产销的统一体企业一方面想借助于它来促进销售扩大销售收入增强竞争能力同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。如何制定合理有效的信用政策处理和解决好这一对立又统一的问题成为企业应收账款管理的首要问题。信用政策过宽虽能扩大销售但企业在销售产品时形成大量应收账款而且短期内难以收回不能足额或及时地实现预期的现金流入量在这种情况下企业存货周转加快当期销售收入上升会计净利润有所增加但现金流量会出现短缺应收账款占了流动资产的大部分会导致流动资产整体流动性下降。若当期内企业存在大量到期债务企业可能会无法及时偿还面临财务危机。反之若信用政策过紧虽然企业在销售产品时就能大量收回现金但不足以吸引顾客在竞争中会使销售额下降。长期采用过紧的信用政策会使该企业的产品在市场上的竞争力下降造成企业销售收入下降存货滞销积压存货周转速度减慢存货占用大量资金。这种情况下资产的整体流动性也会下降。因此企业要制定科学合理的应收账款信用政策并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间作出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时才能实施和推行使用这种信用政策。同时应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断以及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好应收账款安全性高则可进一步放宽其收款信用政策扩大赊销量获取更大利润相反；则应相应严格其信用政策或对不同客户的信用程度进行适当调整确保企业获取最大收入的情况下又使可能的损失降到最低点。并针对在企业应收账款分析中发现的问题采取相应的办法解决公司在应收账款回收中出现的问题加快公司的资金循环提高资金利用效率实现企业的效益目标。
对于一个企业来讲,应收账款的存在本身就是一个产销的统一体,企业一方面想借助于它来促进销售,扩大销售收入,增强竞争能力,同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。如何制定合理有效的信用政策,处理和解决好这一对立又统一的问题,成为企业应收账款管理的首要问题。信用政策过宽,虽能扩大销售,但企业在销售产品时形成大量应收账款,而且短期内难以收回,不能足额或及时地实现预期的现金流入量,在这种情况下,企业存货周转加快,当期销售收入上升,会计净利润有所增加,但现金流量会出现短缺,应收账款占了流动资产的大部分,会导致流动资产整体流动性下降。若当期内企业存在大量到期债务,企业可能会无法及时偿还,面临财务危机。反之,若信用政策过紧,虽然企业在销售产品时就能大量收回现金,但不足以吸引顾客,在竞争中会使销售额下降。长期采用过紧的信用政策,会使该企业的产品在市场上的竞争力下降,造成企业销售收入下降,存货滞销积压,存货周转速度减慢,存货占用大量资金。这种情况下,资产的整体流动性也会下降。因此,企业要制定科学合理的应收账款信用政策,并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间作出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时,才能实施和推行使用这种信用政策。同时,应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断,以及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好,应收账款安全性高,则可进一步放宽其收款信用政策,扩大赊销量,获取更大利润,相反；则应相应严格其信用政策,或对不同客户的信用程度进行适当调整,确保企业获取最大收入的情况下,又使可能的损失降到最低点。并针对在企业应收账款分析中发现的问题采取相应的办法,解决公司在应收账款回收中出现的问题,加快公司的资金循环,提高资金利用效率,实现企业的效益目标。